拳頭產(chǎn)品的核心材料庫(kù)存告急，采購(gòu)訂單交期延后……受新冠肺炎疫情影響，道明光學(xué)股份有限公司生產(chǎn)和市場(chǎng)面臨諸多不確定性。但在該公司董事長(zhǎng)胡智彪眼中，疫情同樣給企業(yè)帶來了機(jī)遇，它觸動(dòng)了道明光學(xué)公司新一輪技術(shù)革新的浪潮。

該公司組建高透明高耐候PMMA薄膜項(xiàng)目組，在整合現(xiàn)有設(shè)備和工藝基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化工業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)流程、合理選擇技術(shù)路線，凝心聚力開展技術(shù)攻關(guān)，成功開發(fā)高透明高耐候PMMA薄膜，完成了微棱鏡反光材料全面國(guó)產(chǎn)化的關(guān)鍵步驟，從日本、德國(guó)在該領(lǐng)域的壟斷中成功突圍。

復(fù)產(chǎn)加速度 逆勢(shì)求突破

核心材料產(chǎn)業(yè)化 國(guó)內(nèi)外同行紛紛下單

在道明光學(xué)公司研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，研發(fā)總監(jiān)王宏領(lǐng)銜的科研項(xiàng)目組技術(shù)人員運(yùn)用超精密光學(xué)顯微鏡，對(duì)微棱鏡型反光材料做進(jìn)一步研發(fā)，量子點(diǎn)膜、PC/PMMA復(fù)合膜（板）及聚酰亞胺（CPI）薄膜等新興材料領(lǐng)域的研究和產(chǎn)業(yè)化相繼取得重大突破。

“疫情發(fā)生后，日本、德國(guó)等國(guó)家的航運(yùn)通道暫時(shí)封閉，導(dǎo)致微棱鏡反光產(chǎn)品的核心材料高透明高耐候PMMA薄膜告急。其原因是PMMA薄膜目前僅日本三菱、鐘淵以及德國(guó)嬴創(chuàng)等少數(shù)國(guó)際企業(yè)能夠供應(yīng)。這意味著道明光學(xué)公司生產(chǎn)受到極大限制?！焙潜攵麻L(zhǎng)說。

作為國(guó)內(nèi)反光材料產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，道明光學(xué)公司的拳頭產(chǎn)品之一——微棱鏡反光產(chǎn)品發(fā)展迅速，該產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的同時(shí)，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升，成為僅次于國(guó)際某公司外最大的本土生產(chǎn)和銷售企業(yè)。

面對(duì)核心材料供應(yīng)停擺的困局，道明光學(xué)公司迎難而上，由6名核心技術(shù)人員成立研發(fā)項(xiàng)目組，整合國(guó)外大專院校的專家和學(xué)科帶頭人，加速高透明高耐候PMMA薄膜的科研步伐。經(jīng)過項(xiàng)目組夜以繼日攻關(guān)，該公司成功開發(fā)高透明高耐候PMMA薄膜，并迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，打破了國(guó)外寡頭的壟斷。

截至目前，道明光學(xué)公司的高透明高耐候PMMA薄膜生產(chǎn)線完成替代進(jìn)口超過200萬(wàn)平方米，微棱鏡反光膜生產(chǎn)成本降了近50%。除高透明高耐候PMMA薄膜外，該公司在彩色高耐候PMMA薄膜的科研領(lǐng)域同樣取得突破，預(yù)計(jì)下半年能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。屆時(shí)，道明光學(xué)公司在核心材料領(lǐng)域?qū)⑷嫱粐?/p>

道明光學(xué)公司成功開發(fā)高透明高耐候PMMA薄膜的舉動(dòng)吸引了國(guó)內(nèi)外同行的關(guān)注，特別是一些受疫情影響的企業(yè)。3月份，韓國(guó)同行就向該公司下單采購(gòu)了高透明高耐候PMMA薄膜材料，合肥、蘇州等國(guó)內(nèi)微棱鏡反光產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也已小批量采購(gòu)。“經(jīng)過一段時(shí)間的產(chǎn)品適應(yīng)性測(cè)試后，高透明高耐候PMMA薄膜的銷售量從第三季度開始將會(huì)快速提升，進(jìn)一步搶占日德企業(yè)的市場(chǎng)份額?！焙潜攵麻L(zhǎng)說。

填補(bǔ)市場(chǎng)空白 內(nèi)外貿(mào)“兩條腿”走路

“現(xiàn)在受疫情影響，部分工程開工率不足，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)萎縮，但是這種情況影響的是整個(gè)行業(yè)。如何化危為機(jī)，關(guān)鍵在于充分準(zhǔn)備。”胡智彪董事長(zhǎng)說。

據(jù)悉，國(guó)際某公司是道明光學(xué)公司主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，該公司占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，國(guó)際市場(chǎng)更是具有品牌優(yōu)勢(shì)。但今年以來，國(guó)際某公司同樣需要經(jīng)受市場(chǎng)變化的考驗(yàn)。

根據(jù)道明光學(xué)公司對(duì)國(guó)際某公司的研究，短期產(chǎn)能不足一直是該公司的短板，特別是在抽掉30%的生產(chǎn)力量去支援口罩生產(chǎn)的情況下，國(guó)際某公司短期產(chǎn)能不足的短板被會(huì)進(jìn)一步放大。這對(duì)道明光學(xué)公司來說，一旦市場(chǎng)恢復(fù)活力，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力就是該公司搶占市場(chǎng)的重要手段。

目前，道明光學(xué)公司已開啟國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)“兩條腿”同時(shí)邁進(jìn)的戰(zhàn)略。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，該公司靠自有渠道直銷的同時(shí)，發(fā)展核心經(jīng)銷商進(jìn)行銷售，范圍覆蓋全國(guó)；通過參加公開招投標(biāo)、為客戶提供定制化產(chǎn)品的方式，為全國(guó)客戶提供優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、專業(yè)的服務(wù)，及時(shí)有效地滿足各地客戶的需求。

國(guó)外市場(chǎng)方面，該公司通過在各國(guó)及重點(diǎn)區(qū)域選擇1家至3家核心經(jīng)銷商進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，在巴西、印度、韓國(guó)、巴基斯坦等國(guó)家建立銷售子公司，實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)，滿足客戶定制化需求，提升銷售業(yè)績(jī)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。